闭环来临，品牌做抖音都有哪些新玩法？

随着电商直播的深入发展，利用抖音进行“直播带货”成为企业家们寄予厚望、敢于尝试的破局之路。直播电商也逐渐演变为一片广袤的商贸红海，众多企业开始朝着数字经济转型、品牌内容营销发展。

为了更好地撮合杭州本地优质产品、品牌与平台、流量结合，孵化更多优质内容创业项目，10月15日，在浙江省商务厅的指导下，由浙江省电子商务促进中心、杭州市拱墅区商务局、创作空间、巨量引擎浙江直营中心、北部软件园主办的自媒体电商选品会活动成功举行。浙江省电子商务促进中心主任陈巧艳、创作空间内容变现负责人李宇轩、巨量引擎杭州直营中心产品运营负责人陈泊舟、抖音电商华东区域招商负责人刘华、浙江科学技术出版社总编辑褚天福、凯欧艾斯的内容总监赵昀鋆、纽扣视频的联合创始人卓大愉、芝士文化的CEO赵志向、短鱼儿主编擎苍等嘉宾出席了本次活动。

活动开场，浙江省电子商务促进中心陈巧艳主任作开场致辞，并为新书《电商直播实操教程》揭幕，她提到，自2018年以来，浙江充分发挥电商领域先发优势，积极利用电商产业开展各项培育和扶持工作，并取得丰富的成果。直播电商大热，浙江省电子商务促进中心和浙江国际电子商务研究院组织编写了《电商直播实操教程》一书，详实地剖析了如今电商+直播的新趋势、新玩法，多个超人气主播团队为书提供了价值内容。

众嘉宾分享则从直播带货的机遇、规则、成功经验，抖音电商的逻辑，“公域+私域”流量运营等多维度入手，为众多企业家、创作者们答疑解惑。

创作空间内容变现负责人李宇轩在《后疫情时代下的直播带货新机遇》中回顾了品牌营销的 " 变迁 "，他笑称，经常有人感叹怎么直播做成这样也有人买，说明直播行业还有价值洼地。

抖音电商华东区域招商负责人刘华在《抖音电商 优价好货》中表示，内容电商拓宽了消费的边界，创造电商新红利。直播带货中最新的“爆款”趋向，是商家要拥有提升供应链能力、测试爆品能力、直播基础技能能力和流量获取能力。

巨量引擎杭州直营中心产品运营负责人陈泊舟在《抖音重构未来营销想象》的分享中提到，短视频+直播让互联网广告走到今天终于遇见一个品效合一的临界点，用好站内规则和商业产品、做好内容+流量的组合打法，是品牌商家必备的生存策略法则。

选品会上众多的干货让在场的电商企业家们听得聚精会神，并纷纷拿起手机记录。“直播带货已经进入千家万户，我们必须要找到一个支点去撬动行业，引爆营销、反哺品牌。”凯欧艾斯的内容总监赵昀鋆深度解读了明星如何从代言到带货。

纽扣视频的联合创始人卓大愉以自己的团队为例，分析相关短视频、直播的架构与经验，他认为，直播切入后，核心还是要重视内容和流量，人货场之外，还需要做好内容和流量。

芝士文化的CEO赵志向分享了从0到100万的抖音IP打造过程，他表示一开始要从变现端考虑帐号的定位与属性，能够事半功倍。而内容创作要接地气，接地气才能精准的抓住所定位的人群、才能很好地做爆发。

“大部分时候，我们看到是主播成就了货，但其实从更长远的角度来说，会是货成就了主播。直播是一项系统性工程，商家做货、创作者做内容，强者才可二者兼得。”短鱼儿(原抖大大)主编擎苍综合数十万网红数据，表达了对于直播电商各项玩法的深刻看法。

从本质上看，直播电商更多是粉丝+流量的生意，谁能持续将获有效流量的成本降到最低，谁就拥有竞争优势，而品类驱动、供应链驱动、店铺驱动、精细化运营驱动等不同赛道和手段也即将在竞争中显现。未来已来，内容与流量将相辅相成，直播电商的新生态，值得我们投入与想象。

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